Nicolas Baret, auteur du blog "Passionnément patron"

Nouveau projets, départ à la retraite, désaccord entre associés, divorce, anticipation de difficultés économiques... les raisons de céder son entreprise peuvent-être nombreuses...

Dans beaucoup de situations, décider de céder son entreprise c'est décider se séparer d'une partie de soi-même et de tout le travail personnel . C'est une reflexion qui peut s'avérer beaucoup plus longue que le temps nécessaires à la cession elle-même (et qui demande pour autant un "temps certain"). Le premier accélérateur ou frein à votre décision va t-être la valorisation de votre fonds de commerce ou de votre société.

J'ai le souvenir d'une échange avec avec le consultant d'un cabinet en cession et acquisition d'entreprises qui m'interpella en me demande "cash" si j'étais à vendre. Je lui répondi spontanemment que tout pouvait dépendre du prix qu'il me proposait ! Même si je n'étais pas à vendre et mon interlocuteur plus en recherche de bonnes affaires l'échange fut assez intéressant.

Il existe de nombreuses méthodes pour évaluer la valeur de votre entreprise toute aussi compliquées et parfois "hors-sol" les unes que les autres : méthode des multiples, la méthode d'actualisation des flux de trésorerie, la méthode des actifs nets, la méthode de la valeur de remplacement une méthode qui évalue l'entreprise en déterminant le coût nécessaire pour la recréer à partir de zéro. Cela peut inclure le coût de l'acquisition de nouveaux actifs, le recrutement de personnel et la mise en place des opérations. Cette méthode est plus appropriée pour les entreprises qui ont des actifs spécifiques et uniques. Bref, vous l'aurez noté les méthodes sont nombreuses avec leurs avantages et ses limites et qu'une combinaison de plusieurs méthodes peut être utilisée pour obtenir une évaluation plus précisemais aucune ne constitue une vérité en soi mais peut vous donner une idée de la valeur de votre entreprise.

La détermination de cette valeur va vous permettre de valider ou non votre décision de céder et dans la positive de vous mettre en quête de repreneurs.

Comment trouver un repreneur ?

Pour trouver des repreneurs potentiels pour votre entreprise, voici quelques approches courantes, vous pouvez faire appel à un courtier en entreprise : Engager un courtier spécialisé dans la vente d'entreprises peut faciliter votre recherche de repreneurs. Les courtiers ont accès à un vaste réseau d'acheteurs potentiels et peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise de manière confidentielle, mettre une annonce (discrète) : Vous pouvez diffuser des informations sur la vente de votre entreprise de manière confidentielle. Cela peut être fait en utilisant des réseaux d'acheteurs potentiels, des groupes d'investisseurs, des forums spécialisés, des publications spécialisées ou des sites web dédiés aux transactions d'entreprise. Faire appel à un réseau personnel et professionnel : Faites savoir à votre réseau personnel et professionnel que votre entreprise est à vendre. Parlez-en à vos collègues, partenaires commerciaux, fournisseurs, clients fidèles ou même à d'autres entrepreneurs du secteur. Ils pourraient connaître des personnes intéressées par l'acquisition d'une entreprise similaire.

Contacter directement ou indirecement vos concurrents

Vous pouvez par ailleurs approchez des concurrents ou des entreprises complémentaires : Identifiez les concurrents ou les entreprises qui opèrent dans des domaines complémentaires et pourraient bénéficier de l'acquisition de votre entreprise. Contactez-les de manière confidentielle pour explorer les possibilités de vente.

Les plateformes en ligne spécialisées dans la vente d'entreprises peuvent être un moyen efficace de trouver des repreneurs potentiels. Recherchez des sites web ou des plateformes dédiées aux transactions d'entreprise, où vous pouvez publier des informations sur votre entreprise à vendre. En la participation à des événements et des conférences  peut vous permettre de rencontrer des investisseurs ou des entrepreneurs intéressés par l'acquisition d'entreprises. Profitez de ces occasions pour promouvoir votre entreprise et établir des contacts.

Quelle que soit l'approche choisie, il est important de protéger la confidentialité de l'opération en utilisant des accords de confidentialité et en ne divulguant des informations sensibles qu'aux acheteurs potentiels sérieux et qualifiés.

L'ouverture des discussions

Il est plus que recommandé d'engager des professionnels tels que des avocats ou  des conseillers en transactions d'entreprise pour vous aider tout au long du processus de cession. Ils peuvent vous fournir des conseils juridiques, fiscaux et financiers précieux.

Dès lors des acquéreurs potentiels intéressés, ne tardez pas à entamer des discussions confidentielles pour évaluer leur intérêt et leur capacité financière à acquérir votre entreprise. Vous pouvez échanger des informations supplémentaires sur votre entreprise et aborder des sujets tels que le prix, les modalités de paiement et les conditions de la transaction. Cette partie est complexe et nécessite d'être "ultra" bordée par un avocat spécialiste en la matière avant même la signature de la lettre d'intention (LOI) qui énonce les principaux termes et conditions de la transaction envisagée. L'acheteur mènera alors une enquête approfondie sur votre entreprise pour évaluer sa situation financière, juridique et opérationnelle. Vous devrez fournir des documents et des informations supplémentaires sur votre entreprise, tels que des  contrats, des registres financiers, des données clients, des informations sur les employés, etc.

Négociation définitive

Une fois la diligence terminée, vous pouvez entamer des négociations plus approfondies sur les modalités et les conditions finales de la vente. Cela peut inclure des ajustements de prix, des garanties, des clauses de non-concurrence et d'autres détails spécifiques à la transaction. Une fois les négociations finalisées, un contrat d'achat-vente détaillé est rédigé pour refléter les modalités convenues. Il est, encore une fois, que plus que recommandé de faire examiner le contrat par votre avocat avant de le signer. La clôture de la transaction implique la signature définitive du contrat de cession et le transfert formel de la propriété de l'entreprise à l'acheteur. Cela peut également impliquer le transfert des actifs, des contrats, des licences et des autorisations nécessaires.